我问王霞“信托的业务，你准备怎么做啊？”
王霞“大叔，我正想问你这个事呢。信托的业务开展，因为我之前工作的时候没有负责过这部分业务，没怎么接触过，所以还不清楚怎么开展业务。不过，存款业务的客户，也有很多也有信托的需求，都是有钱人嘛。”
我说“信托，卖的是信任，让客户对我们信任，这个是关键。”
王霞点头“是啊，那些老牌的信托公司，都有上百年历史了。我们的信托，都是大型银行的部门，这样客户才容易产生信任。毕竟是把钱直接给了信托经理，这个钱跟他没有关系了。和存款还不一样，自己都不能再支配里面的钱了。也不能取出来或改变用途。我们现在银行才开不到二个月，想让人信任比较困难啊。”
我说“时间确实是我们的短板，但也要去挖掘出我们的优势。争取到相应的客户群体。”
王霞想了一下“我们的优势，一个是在国外，是国外公司，政策上比较松。另外就是我们发展势头比较好，回报比较高。其他方面，可能我们都很难比得上传统老牌的信托机构。”
我继续诱导想法“现在我们有这二项优势，那就拿这二项优势，适合什么样的客户群？怎么样找到他们，并且达成信托业务呢？”
王霞边想边说“国内外政策方面，确实区别很大。比如说税吧，国内有比较高的个人所得税，而我们这里没有，也没有遗产税，也没有复杂的手续。信托方面，当然都是针对有钱人的，有钱人应该会比较在乎这些税收。而想用办信托业务的有钱人，会是什么样的群体呢？”
我说“之前大家聊天的时候，举的几个例子，他们的身份是什么？”