布料在裁床上方游走，刘隆庆问道：“永哥，给我说说你的第一桶金呗！”
“好啊！那是在08年前后几个月，不过在讲这段经历之前，我先给你讲一个小时候看过的动画片《超级肥皂》。
一位小胡子掌柜在路边叫卖肥皂，行人来往不断。小胡子掌柜当众用肥皂很快把一块脏布洗成白布。行人惊叹不已，争相购买。片刻间，柜台前排起了长长的队伍，还有一个老头带着小女孩，在一旁观望，在掌柜由超级肥皂摊变成超级肥皂亭，又成了超级肥皂店，最后开起了超级肥皂公司。最后，他终于也下决心买了肥皂。老头刚用肥皂将自己和小女孩衣服变白不久。掌柜又推出将白布料染上各种颜色新型肥皂。超级肥皂公司改名为超级颜料公司，它的门口再次门庭若市，白色的人群又排起了长队。老头带着小女孩又开始在一旁观望。
这个动画片主要讲的是商贩过分利用消费者的好奇心与消费心理的不当行为，讽刺了盲目消费的坏现象。不过，我从这个老头的身上懂得，任何人都无法抵抗时代的潮流，机遇易逝，有片刻迟疑便会无法立足脚跟。08年前后几个月，就有很多档口商家后悔没抓住机会……”
耀华服装市场，上午8点。
市场上人潮涌动，一个个提着黑袋的客户催促着“唔该，借借（广东话：请让一让）”。
A05档，一个砍完价不想要的女人，被几个档主围着指着鼻子训斥，教她市场“零售还价必买”的规矩。
B11档，两个保安正在撩骚，逗得档口两个看档小妹咯咯直笑，小拳拳捶打保安胸口。
C023档，一个女人带着3个壮汉在打砸模特，撕扯盗版衣服。对门档口，老板娘正坐外国男友大腿上打情骂俏，英语流利得让疯狂英语的李阳都有些汗颜，应试教育丢掉的英语，在不掺杂任何种族歧视的爱情面前又捡起来了。撕衣服的嘶嘶声不断，似乎低语着：把我杀了给两位助助兴。
D119档，四个男老板聚在一起，用一扎扎衣服摆成桌凳正打牌。隔段时间，会有他们中某人的老婆冲过来破口大骂一番，四人充耳不闻，将佛家的“摄心为戒，由戒生定，由定生慧”发挥到了极致。
E063档，一群档主各自提着版衣，献媚式的向香港九龙深水埗过来的两个大买家兜售自家衣服，两个中年妇女挥手喝道：“高于10块的就不要递过来了！”这场景像是一群上早朝的大臣，刚跪着喊完吾皇万万岁，准备有事启奏时，皇帝直接来了句“平身，退朝”。
E116档，新到的10包货被一群客户一抢而光，有几个客户为了抢货扭打在一块。远处围观的一群档主，看清爆版是四个口袋明线棉开衫外套时，众人表情一阵失望。
“就这！谁买这玩意穿，拉链扣子也没有，四敞八开像披着一块抹布！”
“丑就一个字！口袋缝合都不折边，白衣走黑线，黑衣走白线，撞色还是撞车？什么鬼！”
“没办法，这款式很沙河，款式越丑，卖的越爆！”
“是啊！出去逛版时，看到这玩意，我连眼睛余光都不会停留！”
“没办法，人家财运来了！人啊，永远无法赚到自己认知以外的钱！”
……
B158-A档，周永清呆呆地靠在堆到天花板的衣服上，旁边冯正仪小声抽泣着埋怨。
一个多月的时间，生意场上小试牛刀的周永清亏了三百多万，冯正仪账户上一半的钱没了。
服装生意两种操作方式：第一种是做一类风格的服装。第二种是不限风格赶爆款，市场上什么好卖做什么。
大部分商家都是喜欢第二种，尤其是耀华低价跑量的市场，都是赌徒心里，全年上几十个甚至几百个新款，只要有一个爆款，可以弥补所有亏损后大赚一笔。半年不畅销，畅销成大款！周永清就是其中一个赌徒，堵得很大，很盲目。
周永清在心里慢慢梳理着败家的过程，40万投资了一个20多人的制衣厂。这是从以前那些制衣厂打工那里得出的经验。20人以下规模太小，出不动产量。超过50人，各项成本开支会大幅增加。所以，制衣厂控制在20-50人之间是最合适的。如果档口真的爆版，都会去找百人以上的大制衣厂代工。
深圳、广州、虎门、杭州、香港、韩国购买版衣开销10几万。
5个T恤款，才卖了不到100件，压货30多万。
第6款，磨毛格子衬衣，深红和咖啡两个颜色。开始每天几千件的销量，他天真的以为爆款了，开始找大工厂代工，结果客户拿了两手后都不返单了。压货太多，现在还有60多万的库存。这种款属于生产商和批发商都看走了眼，衣服流通到零售市场，顾客不喜欢、不买账。
第7款，小香风短款粗花呢金色圆扣外套，仿三楼一家档口的爆款。他稍加改动，将圆扣改为花瓣型扣，又搭配了一条束在腰间的金属链搭。款式确实改的不错，可是三楼的竞争对手突然打起价格战，一件衣服降了5块。客户可不管一分钱一份货的鬼话，她们只信一个便宜三个爱。所以，周永清也不得不跟着降价。10元的利润降到5元，减去一条2.2元的金属链，一件衣服才赚2块8，如果拿的布料上的多一些损耗，这衣服如同罗永浩的名言：不赚钱的，交个朋友。
第8、9款，义乌进货的踩脚健美裤和高腰瘦腿加绒裤。隔壁B159档整档卖裤子的商家也打起价格战，在自己非擅长的领域挑战老牌商家，别人的卖货价就是周永清的进货价，结果可想而知，又亏损40多万。
不信邪的周永清去义乌市场问了个遍，始终没找到隔壁档口低价进货的渠道。透明的是价格，不透明的是渠道。竞争者只要在货源、布料、辅料、印花绣花等某一个渠道环节的成本完全碾压你时，你是无法在竞品上与之抗衡的。
第10款，黑白千鸟格的粗纺呢外套，布行布料的耽误，三天没有出货，客户纷纷退单，压货50多万。
留给一级市场的只有两三天出货时间，最强的沙河速度就是隔天出货。今天客户相中后预订的款式，最好第二天早上就能出货，否则就会损失大量订单。
服装从一级市场流通二级市场再到零售店可能需要5到30天。零售终端等着“穿我的穿我的新衣，希望每一天有不同的惊喜”的女人得有多焦躁，她们是不愿意多等的。这也是以后网购盛行时，某宝和某多上买衣服的女人，只要网店当天没发货，就会遭遇大量退单或着被喷个半死的原因。
第11款，仿毛皮毛绒马甲，压货60多万。这个款是改版自他前女友苏苏。这个连续三年的南方冬季畅销款，居然每天只卖几十件，他是万万不敢相信。拿货的买家反馈的信息是：太薄了，不够御寒。
服装就是靠天吃饭的，一场雨，一场雪，温差之间的骤然变化都短期内带动相应类目的巨大销量。
最近降温确实比较大，周永清想赌一把羽绒服，这是一个大胆而疯狂的想法。
市场上卖羽绒服的档口不多，销量小的时一般去广州沙河那边档口进货，销量大了会去河南锦东、杭州中洲和武汉北批三个市场进货。他想先去广州进一批货试试，销量不错就去武汉进货。
周永清转头看了一眼还在小声埋怨的冯正仪。