“首先谢谢院方和采购中心组织今天的项目谈判，咱们也是带着诚意而来，提前向公司申请了优惠政策。我们市值一千多万的设备提供给医院，只向征性的按99万的价格销售给医院。耗材还按市场平均价来，合作和保修期都是五年。”
林亦然说的都是投标文件里面写的条件，他没有给出任何优惠。条件要让客户提出来，他们才能获得成就感。
“那怎么行？我们若是想要设备，分分钟就有很多厂家送过来，一分钱不要都可以。所以耗材也要优惠，至少要低于参考价20个点。”
王波是设备科长，价格方面确实应该由他来主谈。他一上来就狮子大开口，抛出20个点的优惠，行内人都知道，这个条件确实有点离谱，基本是不可能的事情。
不过谈判就是这样，你漫天要价，我就地还钱。尽管大家心里都有个谱，也要故意把差距拉得大一些，故意给谈判增加些难度，让双方都获得成就感。
林亦然不慌也不乱，言辞恳切地说：
“领导，你好。咱们罗尔品质好，价格也从来不会乱报。我们既然这么远过来，医院也是带着诚意组织这次谈判，我们就提前跟公司申请过优惠，确实就是写在投标文件里面的条件。”
他拜访过王波，也认识。但却只是泛泛的叫他领导，为的也只是当着众人，怕王波想要避嫌。
看得出来，王波对他这样泛泛的称呼很满意。吴院长也转眼看了一下林亦然，目光里似乎有说不出的深意。
听林亦然说完，王波露出一副生气的表情，提高了几分音量，大声斥责道：
“没优惠你们过来谈什么？马上打电话给你们领导，如果只是这样的条件，咱们这个项目马上不做了。医院重新拟定方案，我们公开招标。”
他说话近乎在吼，招标室里的气氛一下子紧张起来了，仿佛空气都凝固了。
夏青伶脸色煞白，着急的看着林亦然，一时间不知所措，在那里如坐针毡。
她被吓傻了，好不容易推动到招标谈判的项目，一上来就要黄了？
原来林亦然不是说可以优惠10点吗？怎么临到谈判的时候他又不优惠了？
现在气氛这么紧张，眼看着谈都没法往下谈了。怎么办？
她着急得恨不得跺脚，不解的看着从亦然。
林亦然一脸委屈又无奈的笑着，目光真诚的环视着招标的众人，认真听着王波的怒吼，跟他的目光对视着。
林亦然一点不慌，他心里清楚，王波采用的是压力谈判。
他之所以这么激烈，无非是想表现得跟罗尔没有私底下的牵绊，同时也想用压力，让罗尔让出谈判的底线。