“不敢不敢,吴老,咱们这么大型的设备,制造成本再加上研发费用,应该很贵吧?”
见吴双教授问得诚恳,林亦然客气着谦虚了一下,便提出了自己的疑问。
这种项目一般都是国家投入了大量资金,单位和科研人员也付出了极大努力,最后才得来的成果。东西是不错,也会被各个部门寄予厚望。
但往往这种项目,在市场推广的过程中,我们还缺乏跨国企业一样成熟的整体造势能力,孤掌难鸣就是这个道理。
我们的成果常常得不到国际上的广泛证可,写不进疾病治疗的指南里去。试都不给你机会试,又如何能做到快速普及?
在高精尖的医疗设备领域,像磁共振和大型CT这些,我们国家集中精力也能突破。可产品就是得不到市场的认可,推广起来举步难艰,大家也是无可奈何。
基于这个背景,才有吴双教授刚才的一问。也正是因为有转化方面的担心,林亦然也才有前面的那一问。
果不其然,吴教授露出严肃的表情,不无忧虑的说:
“是啊,研发投入暂且不论,光是设备的制造成本就得千万往上了。很多部件都是专门定制,每个专用的配件都贵得很。”
“按照工业化生产的规律,如果批量定制的话,零配件的成本倒是可以大幅度降低。不过吴老……在我看来,设备太过大型化才是我们推向市场最主要的难题?”
林亦然直勾勾的看着吴双教授精烁的双眼,目光坚定,充满自信。
“哦?说说……”
“您看啊,咱们这么大台设备,是不是只能让医院建立专门的治疗中心?”
“我们就是这样设想的,有什么问题吗?”
吴双教授喜欢直来直去,说话言简意赅,从不拖泥带水。
“这明显把适用的门槛提高了。客户得调配专门的场地,大多数医院都没有现成可用的地方,还得重新设计修建,就算医院愿意修也得有相应的地皮,而这个修建的过程,又把推广周期给拉长了,更别说还得调配人员这些,实际操作中会遇到很多问题。”
林亦然从事医疗设备销售这些年,这些事情已经做了无数遍。他能想到的具体问题,研发团队不一定能想像得到,就算是吴双教授可能之前也没想过,这就是现实中存在的研发和市场脱节的问题,导致很多方案落不了地。
林亦然当然十分熟悉,他的工作就是连接厂家和客户的最后一步,每天都要面对这些问题。
“什么样的产品才好推广呢?”
教授不愧为教授,马上就换了客户的立场来思考问题。
“有没有可能做小一些,设备功率小一些也没问题。走规模化的路子,把产品适应症做得更加广泛、把它应用到更多的病人。需求量一大,制造成本就能大幅降低;设备小一些,客户使用的门槛就降低了。就您的技术理念来说,这个产品必将有广阔的市场空间,一定能造福更多的病患……”
两个人谈得越来越深入,陆诗琪在一旁插不上嘴。
尽管她性子活泼,但林亦然和老师在谈正事,她自然也不会瞎搅和,只是在一旁静静的看着。
老师头脑睿智,林亦然思路灵活。两个人谈得兴趣高涨,都忘了已经站了半天,好像一点都没觉得累。
专注的男人最有魅力,陆诗琪此刻已深深地体会到了。
“老师,你累不累啊,要不去那边坐着说吧?”