宋阳的目标很清晰:提高爱高vcd机的价格竞争力,进一步挤占万燕在国内的市场份额;直接利用爱高成熟的海外渠道,加快魅影dvd机触及消费者的速度;让华国这边的dvd机产能,以最快速度上一个台阶。
梁成伟始终关注的还是另外一点:“贵公司只考虑合资控股的合作形式?真有暂时不能向第四方供芯片的约定?”
“确实如此。”宋阳确认道,“索尼和飞利浦愿意和我们一起分享dvd机甚至pg2标准专利的条件之一,就是认为他们最终会在产品竞争力上击败我们,获得最多的利润。他们一开始瞄准的重心就是dvd机,我们把三星、松下他们的计划打乱了,让他们的超级vcd机产能暂时成为鸡肋,这两年时间就是索尼他们要争取的。在他们的眼里,我们三友电子其实是不足为惧的。”
自然不可能有明面上的拒绝出售,那就是垄断行为。
但是,以新产品产能不够、优先供货的名义,自然也能达到这个目的。
梁成伟听在耳中,这种情况对爱高来说也一样。
上马vcd的时间算早的了,但后来,芯片供应商变成了三友电子的。
超级vcd一来,又得加1条超级vcd机的生产线。
结果刚刚上市销售半年,又出现了dvd机。
梁成伟其实是在考虑全部升级成dvd机生产线的。内地的市场竞争太粗暴、太江湖了。vcd机利润越来越薄,海外渠道成熟的爱高做dvd机更有优势。
现在看来,如果不接受合资并且被对方控股的提议,那么接下来两年还得继续在vcd市场去吃些残羹冷炙。
无论如何,梁成伟还是先陪着他们去看了一下爱高在这边vcd生产线的情况。
工厂里,男女比例近乎10:1。
梁成伟陪着宋阳、程明伟走到车间,边走边谈间引起许多人注意。
但生产线没停,工人们只能抽空瞥两眼,不知道大老板陪的是什么客人。
也有人认出了宋阳,有女工登时双目都是异彩,而有男工则神情十分复杂。
毕竟开年第一个娱乐八卦新闻,是无数年轻男人的梦中情人周慧雅与宋阳坠入爱河双宿双飞了。
宋阳看到了其中一些想刀人的眼神,但瞟过去之后,小年轻又胆怯地低头继续忙碌着。
反而那个方向的有些女工,一时脸红心跳不已。
车间门口,宋阳赞叹道:“爱高不愧是生产管理经验非常丰富的大厂。去年30多万台,不是爱高的极限吧?”
梁成伟感慨一声:“能出30多万台,还是你们年底才发力的原因。宋总,程总,现在vcd车间也在我这边的总厂里,贵公司就不能有更容易实现的合作方式吗?”
宋阳笑了笑:有牌,为什么不打?
至于容不容易实现,终归是看梁成伟的利益考量和决心罢了。
除了三友电子之外,华国第二个进入dvd市场的机会。
……
戴汉介绍的人,其实不是梁成伟。
宋阳当初需要的,是和戴汉的贸易公司有业务接触,本身就是美国市场的代理商或者分销商。
汉华贸易做的只是一道转手,毕竟此时进出口公司的资质有门槛。
爱高的收录机、音响,是通过汉华贸易出口,然后从香岛那边再供出去的。
但听闻了爱高曾到三友电子交流,宋阳在正式前往美国之前,先和梁成伟谈了谈。
根本不影响他继续进行下一步,直接与爱高在美国的一个分销商搭上线。
埃萨米·马克是最早一批从华国与美国贸易中赚到钱的人之一。
他在旧金山也有一处豪宅,此刻他正穿着宽松的睡袍,用电话向朋友确认:“该死的,你怎么不早说!真的是怀特先生的晚宴邀请?我一点都没有准备!”
“现在不是才早上吗?听着,是我的一个好朋友,那个近两年在加州声名鹊起的py资本的杰森点名让我邀请你的!听说,有个很重要的合作机会给你。邀请函我已经安排人往你家那边送了,记得带上一个漂亮得体的女伴!”
“那个杰森先生?天哪!”马克顿时惊呼,“为什么会点名邀请我?是什么样的合作机会,你知道吗?”
“伙计,我也问过这个问题,他说给你个惊喜,但敢担保这是一个独一无二的机会。你也知道,他们掌管着数亿美元的资金,和怀特家族、林顿家族、沃尔曼家族的关系都非常好。这两年,还投资了很多计算机和科技公司。好好准备一下,说不定是听说了你做得不错。”
马克心想自己做得不错吗?
小生意而已,成为了百思买和西尔斯的一个供应商,去年卖出去20来万台产自华国的收录机和音响而已。
挂了电话收到了邀请函,见到上面怀特议员的亲笔签名,马克心情激动不已。
“漂亮得体的女伴,要找谁呢?”
刚刚成为百万富豪的马克身边自然不缺女人,但这可是怀特家族的晚宴,今天晚上又非常重要!
在这种场合,女伴也是宾客能力与地位的一个象征。
马克开始从自己的记忆里搜寻着合适的人,想了很久之后,他忽然觉得如果是这样一个场合的话,那个令人着迷的英国女人会愿意。
尽管她可能是为了更重要的人物,同意作为他的女伴一同前往。
想到这里,马克就拿起了电话拨出去:“嗨,沃茨小姐,还记得我吗?埃萨米·马克……”
……
party文化在美国是非常重要的。
小有小的玩法,大有大的排场。
但凡有点社会关系的人物,只要愿意,每天晚上总会有各种各样的party机会。