“那你们公司是不是有一个酒店的名单，上面注明了每个地方签约的酒店是哪个都是什么样的折扣或者价钱”
“应该……有吧。”范丽莉一脸写满了疑惑，她猜不透周海洋问这些话的用意是什么：“这些都在公司行政或者财务手里，订房和结算都归他们管，我们只负责住。”
“那你能不能想办法帮我搞到这个名单不全也没关系，不是最新的也行。”
“你要干嘛”范丽莉的脸上不由得露出了一抹狐疑，看着周海洋。
“我们华宇公司也可以去找这些酒店谈协议嘛，照这个单子按图索骥，到哪儿出差就找哪家谈，谈到多少算合适，至少心里有数呀。”
范丽莉忍不住又哈哈大笑道：“海洋，就你们华宇公司现在那点儿实力，人家都不知道你们是谁，没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈出一定的折扣，你们能承诺每年至少保证多少的入住率吗”
周海洋沉思片刻后，一本正经地说道：“我心里明白，今天肯定不行，估计今年都不行。但没准儿明年一说，人家就知道我们是谁了，明年实在不行就后年……”
“海洋，难道你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗那些公司之所以不把你放在眼里，甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭，而且敢欺骗你糊弄你，关键的原因是认为你们没有实力。
你想想看，作为h的总代理，堂堂国家级的研究院，扛着样机走在五山路上一家一家找代理。
人家会怎么想会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗不会！
反而会觉得h的总代理怎么这么没有形象哪怕打一辆出租车也行呀。
这就跟一个国家一样，如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了，就会被人瞧不起，人家就拿你不当回事。
直白点说，那些公司就是眼里根本没有华宇公司，甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。
合作是两个公司之间的价值交换。他们心里会想，和这样没有实力的总代理合作，绝对不可能有多么好的渠道政策。你信不信
回过来说，你们公司现在的出差标准每天才块钱，怎么跟五星级酒店谈折扣就算后年再找花园酒店谈协议，是不是目前惦记得也有点儿太早了
我觉得海洋，你是不是更该考虑眼前应该要做的事情应该做好现在应该做好的事儿
形象应该从日常的一点一滴细节做起，任何事情都需要时间的沉淀和积累。”
周海洋闻言，虽然觉得范丽莉说的有道理，但一脸却写满了尴尬和不服气，他勉强挤出一点笑容，说道：“我们华宇刚刚创业，确实比不上人家，和你们bi差距更大。但是，要不惦记着将来，怎么能撑过现在”
范丽莉闻言，心里为之一震，旋即又一愣，把目光看向了周海洋……
“要不惦记着将来，怎么能撑过现在”她不由得在嘴上重复了一遍。
没想到，周海洋随口说出的这句话，却给范丽莉的心里一个强烈的震撼。
这个震撼，是她入职外企以来从来没有想过的，更感受不到的。
以至于她到三十年之后，都一直记得这句话。
范丽莉仔细端详着对面坐着的这个年龄和自己一般大的男人，自己大学四年的同学、好朋友，目光中不由得流露出一抹不易觉察的神情。
眼前这个至今还寄居在朋友家里的年轻男人，昨天还穿着工作之前元买的至今唯一的一套西装，肩扛电脑样机沿着五山路踽踽独行，今天早晨才从简陋的住处跑来花园酒店蹭吃蹭喝，心里惦记的却是：有朝一日，让自己的公司也像今日的bi一般。
这样的人，究竟是可笑，还是可敬，还是可畏呢