他真的很期待，因为近来黄记请了京城的工匠，设计了新花样，已经能和柳记打对台了，这可是很强大的竞争对手。他并没有把聂青禾当不懂事的小丫头，而是很正经地和她商量如何合作。聂青禾已经有了成熟的思路，直接说给他听。她强调自己是和柳记合作，而不是雇工，她不要柳记发工钱，时间要能相对自由一些。柳掌柜捏着须髯微微颔首，“很公道。”聂青禾又说她帮人梳妆插戴可以给铺子抽成，而帮铺子卖货她要一百个钱抽两个。这个抽成是她精心计算过的，不会让铺子觉得她要太多，也给以后留了提升空间，可以让铺子先看看她的工作能力，大家互相考察，如果合适就可以长期合作，不合适随时都可以炒鱿鱼。而且她的目的不是为了帮铺子卖现有的货，现在的产品他们已经有了固定客源，市场也趋于稳定饱和，她要赚的是以后自己做出来的新产品。柳记出钱出工作场所，还要提供人力以及需要的保护，而她算技术入股。技术入股这个概念不用说出来，太异类，她只需要说自己卖多少然后抽成多少。柳掌柜做了二十来年的掌柜，见多识广，脑子活络，他略一思忖，“你卖首饰抽两个我同意。你给客人梳妆插戴她们自己的首饰，这个赚头很小，我不抽成。如果你上门去给客人打扮跟妆，一百个钱我抽十个，但是你可以借用柳记的名号，若有问题，铺子给你出面。你看如何？”聂青禾心道不愧是自己看中的大掌柜，就是厚道。有柳记和柳掌柜给她做靠山，她出去工作就没人敢赖她的账，更没人敢占她便宜，也没人敢把她当丫头那样随意使唤欺凌。这样看这抽成相当低了，原本她预备一百个钱交三十个的。她也不矫情，笑道：“那就多谢大掌柜。”柳掌柜要求她一个月至少在铺子坐十五天，类似大夫坐诊，聂青禾自然同意，这些都可以写在文契里。他笑微微地看着聂青禾，不死心地打探道：“青禾，那花仙姑可有教你其他的？”聂青禾想了想，笑道：“倒是有，咱们这里没见过的发型，好多首饰、衣服，好像还有洗头的抹脸的呢，太多了我说不完。”柳掌柜心下大喜，自己果然没有猜错，这丫头八成是有什么奇遇，看来这也是柳记再上一个台阶的机遇！第11章 开张--古代也有手残党。他怕别人尤其是黄记知道了生事儿，就让聂青禾不要对外人讲太细，说做梦可以，但是没必要什么都告诉他们。聂青禾知道他的意思，笑道：“大掌柜您放心吧，也就是您相信我。为了不让别人说我胡诌，我就说大掌柜见多识广，教我的，我心灵手巧，学得快！”柳掌柜哈哈笑起来，“小丫头倒是伶俐，你也不用给人解释，谁要质问你你只管让他问我。”他们又商量如果是聂青禾帮铺子做出来的东西，利润低的卖一百个钱就给她两个，利润高一些的，一百个钱给她五个，和她卖给客人一百个钱抽两个不冲突。商定以后，柳掌柜写了文书，一人一份，时效半年。如果大家双赢，就再签订一份新的文书，重新拟定合作条件。他也想看看效果，如果聂青禾真的能给铺子带来好处，他愿意多付一些，如果不能那也就作罢，他要对东家负责。聂青禾原本寻思不用柳记管饭，她既然要抽成，自己就有信心能赚钱填饱肚子。柳掌柜却主动给她提供午饭。柳掌柜签了契约以后一直被两个二掌柜拉着在后面唠叨呢。他们觉得柳掌柜向来谨慎小心，怎么今日突然心血来潮请了聂青禾这么个小丫头，让同行笑话“男不言内，女不言外”，万一赚不到钱还让东家有意见。再说，放个小丫头在这里，大家都不方便。柳掌柜捏着胡须笑微微的，“你们且容人家几日表现不是，谁一来就能独当一面？”那俩二掌柜还想叽歪。柳掌柜直接淡了笑容，“行啦，我意已决，就让她试试。”俩二掌柜碰了一鼻子灰，一个去账房盘账，一个则到铺子站在柜台后面监视聂青禾，想寻她的错处。聂青禾吃过饭，正想趁热打铁呢，她想写个价码牌，把梳妆打扮的价格明码标价，看起来会很正式。梳头五个钱起步，按照发型的复杂程度分为三档，五个钱，八个钱，十五个钱。如果是非常正式的梳妆插戴，那就要十五个钱起步。比如那种需要配合假发髻的牡丹髻，插戴十几样，还有配合金银丝髻的，那都是非常隆重的场合才会装扮的，能戴得起全套头面的，花两百个钱插戴也是乐意的。不过，目前这种贵妇人是绝对不会来找她插戴的，她之所以标在那里只是为了宣告自己会这个。如果还需要化妆，那就另外再加五个钱。一开始是为了打开场面，薄利多销，等积累了客户，忙碌起来以后就会提价。像化妆，到时候二十个钱打底的，不可能五个钱这么便宜，毕竟还有胭脂水粉等材料的消耗呢。而且普通人不会想来化妆，基本都是出嫁或者有特殊场合很隆重的场合，花二十个钱化妆那是相当值得的。她拟定了好些个发髻的名字，除了桃尖顶髻、鹅胆心髻、双飞燕髻，还有牡丹髻、百合髻、福禄髻、同心髻、飞凤髻、凌虚髻、飞仙髻等等。她计划着以后慢慢把发髻示意图也画上，挂在店里既可以当装潢也能当展示。当她让来顺搬来笔墨纸砚以后，刚想动笔，就听到柜台后面一声冷哼。这下子可提醒她了，她一入迷，差点自己提笔就写呢。她扭头朝林二掌柜笑了笑，林二掌柜正要揪她小辫子说她浪费笔墨纸呢，结果就对上聂青禾那清丽甜美的笑容。他忙不迭扭头，捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。聂青禾：“林掌柜，帮个忙呗，写几个价码牌。”林二掌柜虽然心里对她不满，却也没拒绝，反而昂首挺胸地走出来，摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字：价码牌。聂青禾笑道：“林掌柜看着严肃，这字写得倒是潇洒不拘谨。”林二掌柜：你这是在讽刺我？下面聂青禾报了发髻的名字，让他帮忙写，林二掌柜就写了非常正式的楷书，板板正正，甚至还故意有点束手束脚。他乜斜了聂青禾一眼，胡子翘起来，得意得很：我看你再说。聂青禾笑了笑，“林掌柜真是好笔力，下面这些字写给妇人们看的，她们大多不识字，但是会看图。掌柜写得圆润温柔，没有锋利的笔锋，很符合妇人们的心思，掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”林二掌柜下意识地挺了挺胸脯，骄傲得很，可不呢，他娘子可满意他了，整天说他性子好，会疼人儿。哎，等等，小丫头咋知道的？他狐疑地看了聂青禾一眼，聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来，挂到外面去吸引顾客注意。林二掌柜还有些不屑，你个小丫头就想挂牌做生意？别挂出去十天半个月的没人来，晚上回去跟老婆说说，让她带几个妇女过来捧捧场。免得丢人！这边来顺刚把“云鬓凤钗，梳头插戴”的牌子放到外面去，就有模样娟秀的妇人上前来念，念完抬脚进了铺子，好奇地询问怎么个梳头插戴法，她想试试看。聂青禾看她一头乌发黑压压的相当漂亮，却胡乱地盘在脑后，没有戴装饰发钗，只插着根普通的银簪，但是耳朵上戴着两个金镶玉的坠子，穿着杭绸夏衫，扎花白绫裙子，脚上是翘头厚底的绣花鞋，显然是个家境不错的妇女。她简单给妇人介绍一下这项服务，寒暄几句，知道对方人称洛娘子。洛娘子大大方方地往绣凳上一坐，“来吧，随便给我梳个头，再插戴几样。”让小厮把轻便的双层屏风挪过来，以免客人被人看见不自在。来顺按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花头油、刨花水等都用托盘送过来备着，回头还要抬一个博古架过来放工具，抬一张老榆木的案桌当梳妆台，再摆放几个时兴的梳妆匣子，既能用还能卖。聂青禾观察洛娘子气质娴静温雅，看着倒像是读书人家出来的。梳头的时候她发现洛娘子头发清爽干净，没有头皮屑，头发也不油，说明她洗头勤快，还说明她家境真的不错，不需要做饭，而且不怎么用头油和刨花水，否则就算天天洗这头都不会如此清爽。聂青禾将她的头发分成三部分，两边的鬓发各自梳顺，各自用发绳绑起来，然后把头顶的头发编成发辫盘在头顶偏后的位置，用发绳绑住再用洛娘子那支瓜棱纹银簪固定。再把两侧的鬓发往后盘在发髻上，固定好，将鬓发梳得蓬松如云。最后面的头发往上者再用头绳绑住一段，发尾则盘在发髻上固定住。没有用头油和刨花水，所以鬓侧的碎发自然垂下来，配合着蓬松的云鬓，显得更加妩媚俏丽。发髻盘扎得牢固，但是低垂的部分却又自然而婉约，更衬得洛娘子芙蓉面，气质娴雅温柔可亲。洛娘子左右歪头看看，啧啧称奇，“真是我想像中的发髻，我就想这样梳，可总是梳不来。”梳头这事儿也是有天赋的，尤其自己给自己梳头，想着这样那样，可手里做出来的就大相迳庭，简直气人。因为梳头梳不好，所以她从小被姐妹嘲笑，嫁人以后还因为第二天见公婆梳头梳得不好被婆婆斥骂，逼着她学，可她还是学不精致。婆婆因此骂她，她就回房跟头发生气，要拿剪刀剪掉，吓得男人跑去跟他娘求情。后来婆婆死了，男人也纵容她，她就每天把头发胡乱一挽，烦了就想剪掉，倒是逼着男人学会了盘头。最近小烦人精让她男人出去办事，她又不会梳头了，整天乱糟糟的，小烦人精还笑话她适合当姑子。能有什么办法呢？又不是她的错！她手上也没长眼睛好吧，镜子里看得好好的，心里想的好好的，梳起来就变味儿了啊！她左顾右盼，非常满意，笑道：“多少钱？”聂青禾梳头的时候就跟她讲过哪里固定，用了一根小簪子，哪里用了一个小发钗，现在梳头是五文钱，簪子发钗一共是一两三钱银子。她用的都是银质的，所以在银子本身的价值之上，还要附加工价和利润，并不是随便要价的。客人们自己也可以拿金银来打首饰，需要工价费，还要交金银器的税。“洛娘子要是不喜欢我用的小簪子小发钗，回头可以来店里退，一天一两银子只需要付十文钱即可。”洛娘子很痛快地付钱，“不用退，我瞧着很好。”她原本还寻思自己说随便，那店家肯定会给自己插戴很多昂贵的金玉首饰呢。就那些金簪金钗，但凡装饰一点珠宝上去，一支就要上十两银子去了。结果人家聂青禾根本没有，仅仅是用了基本的固定工具，她对聂青禾印象极好。等洛娘子走后，聂青禾去找林二掌柜入账。柳大掌柜听说有人上门梳头也过来看，正在用眼神挤兑林掌柜呢。林二还有点没回过劲儿来，真有那不开眼的来找小丫头梳头啊？别说，梳得真挺好看，进来一个疯婆娘，出去一个窈窕仕女。柳大掌柜亲自给聂青禾拿了二十六文，加上她之前梳头的十五文，给洛娘子梳头的五文，目前一共赚了四十六文。“青禾，恭喜！”柳大掌柜越发看好她了，说完他还看了林二掌柜一眼。林二掌柜不情不愿地来了一句，“恭喜开张。”聂青禾心里高兴，表情依然淡定得很。洛娘子梳了个新头型，走在路上回头率高得很，她脚步越发轻快，走着走着都哼起了小曲儿。她拐进巷子回了家，先去隔壁跨院看看，一进门就看见两个黑衣冷面的护卫树桩子一样杵在那里，而正养病的贺驭则披着白衣，在风口里慵懒地作死，哦，自己和自己下棋。她得意地一笑，“公子瞅瞅，奴家哪里不一样了？”贺驭撩起眼皮懒懒地瞥了她一眼，又低头琢磨棋局，随口道：“你这是要当姑子去了？”洛娘子日常不会梳头，挽了发髻没多久就散掉，一来气她在家里就披头散发的，反正婆婆死了没人敢管她！贺驭过来这些天倒是没对此发表过意见。今儿她把头发梳得那么整齐，两鬓还有碎发垂下来，他还以为她气不过都剪掉了呢。洛娘子：……活该没人给你娶媳妇！第12章 五十六--劳动的味道是芬芳的。下午空里聂青禾去后面找了一趟爹和大哥，跟他们讲自己在铺子里做事。