马秋鸣连忙点头,说:“好的,老板,不知道你想要什么样的风格?”李蓁蓁想了想,说:“我们的公司,现在还在草创的阶段,员工还比较少,但是以后肯定会有很多员工的。所以,我希望你在设计的时候,可以考虑到这一点,多留出一些办公的空间。”“如果到时候觉得空间不够的话,也可以把11楼也算上。要是再不够,那就再加上10楼。”“我的要求只有一点,那就是怎么气派怎么来。一定要突出我们鸿基地产的实力!”“对了,不要忘记把一楼也给设计一下。毕竟人家要到我们公司,都要经过楼下,要是还是像现在这个样子,看上去也很不像话,显得我们像一个草台班子。”马秋鸣点了点头,恭敬地说:“好的,老板,我一定会尽心尽力的。到时候设计方案出来以后,我第一时间就拿给你看。”李蓁蓁笑着说:“马总监,你不必这么拘谨,虽然我是老板,但是又不会吃人,你可以放松一点。”马秋鸣顿时笑了起来,说:“老板,说实话,我有时候我看你,就觉得你好像是我的同龄人,都快要忘记你的年龄了,哈哈哈……”李蓁蓁幽默地说:“是嘛?看来我还是很有老板的派头的嘛。”李蓁蓁想了想,说:“马总监,我会尽快招聘一批员工进来,到时候,公司也会快速地规范起来。你先做好方案和预算,到时候需要多少钱和物料,就可以跟专门的人员申请了。”“你先规划出一个可以临时办公的地方,需要购买什么办公用品,尽快想好,到时候我和你一起去买吧。”马秋鸣回答说:“没有问题,如果老板今天有空的话,待会我算一下,就可以直接去买了。”李蓁蓁点了点头,说:“这样也好,一次性买多一点,反正以后肯定可以用得上的。那我在这边等你,你先算一下,需要多少东西,我们待会一起去买吧。”马秋鸣很有经验,很快就规划好了临时办公的区域,并算好了办公物料。把这些事情,都报告给了李蓁蓁。李蓁蓁也同意了,于是带着马秋鸣出去跑了一趟,把临时办公的物品,一次性就给置办齐了。经过这件事情之后,李蓁蓁觉得,不能继续事必躬亲了,必须尽快招聘到一批员工,来帮她分担工作,不然自己以后就没有休闲的时间了。做出了这个决定之后,李蓁蓁很快就通过猎头公司,招聘到了一大批合适的员工,其中还包括了一位副总经理。这个副总经理,名字叫做谢长平,今年35岁,是一位富有经验的专业人士,在业内小有名气。李蓁蓁请他来,就是让他负责管理公司的日常事务。至于她自己,就直接担任了总经理的职位。只不过她这位总经理,主要就是抓大方向的财务权,对于其他的小事琐事,她都是不管的。此时,李蓁蓁就坐在临时的办公室里开会。参加这个会议的人,除了李蓁蓁之外,就只有另外的三个人,包括副总经理谢长平、设计总监马秋鸣、和财务总监徐天娇。李蓁蓁交代说:“今天找你们来,是为了明确公司以后的发展方向。”“马总监,你的设计方案我已经看过了,需要改的地方,我也跟你说了,你负责尽快把公司的办公室装修好。”“徐总监,马总监这里需要用到什么钱和物,你帮忙协调一下。”“谢副总,你也负责统筹这件事情。不过,我还有几件更重要的事情,需要交给你去办。”“第一,你带领业务部的人,尽快把金钟大厦和皇后大道的商铺,给租出去。不要长租,最好就只租半年,或者一年。”“第二,我们公司,在油麻地和九龙城那边,还有七个楼盘。这些楼盘,都是居民楼,你们也去看过了,应该知道,那里的户型还都不小。”“我的决定是,把大的户型,直接分开来,变成小户型。可以是单间,最多两间一起,到时候我另有计划。谢副总,你把精力放在这边,尽快拿出一个方案来。如果遇到设计方面的问题,就找马总监协调一下。”“还有,这件事情完成之后,你注意一下市场的行情,看看哪里还有廉价的楼盘,不拘是商厦还是居民楼,只要有合适的,你都留意一下,到时候报告给我,我看看能不能把它们买下来。”“好了,我要说的大概就是这些,现在你们有什么问题吗?”李蓁蓁的话音一落,谢长平就疑惑地说:“老板,你交代的事情,我一定会努力办好的。不过,我有一个疑问。”李蓁蓁笑着说:“是什么?”谢长平不解地说:“老板,为什么我们要把大户型,改造成小户型呢?直接大户型,不是更好卖吗?那些中产阶级,都比较喜欢大户型的房子,现在我们要是改成了小户型,到时候要卖给谁呀?”李蓁蓁点了点头,说:“如果是卖给中产阶级,那当然是大户型比较好卖了。但是,你看看现在的香江,多少中产阶级选择了移民,他们卖房产还来不及呢,又怎么会来购买我们的房子呢。”“我说改成小户型,并不是没有原因的。我们未来的目标客户群,不是中产阶级,而是那些新老移民和工人,我们的房子,就是要卖给这些人。”谢长平思考了一会儿,很快就说:“但是,那些移民和工人,他们怎么可能有钱买房子呢?”李蓁蓁胸有成竹地说:“香江的人越来越多了,而土地却只有那么一点。未来的房子,肯定是越来越紧张,也会变得越来越小的,我们现在只不过是走在了前面而已。”“至于你认为的移民和工人没有钱,他们确实没有什么钱,但是他们也有买房子的需求啊。而且,他们比一般的人,更加需要买房子。“你想想看,老的移民生了孩子,新的移民赚了钱,又结婚生了孩子,他们难道不需要住的地方吗?不!他们比谁都需要,这就叫做刚性的需求。”“我们现在要做的,就是这些人的生意,他们没有什么钱,我们就把房子做小一点,到时候一间一间地卖给他们。”“他们这些人的市场潜力,是非常巨大的,我希望你们不要小看了他们。据我所知,现在的香江,还没有哪一家地产公司,专门针对他们这个群体,设计出专门的楼盘。因此我可以说,这是一个完全空白的市场!”“你们想想吧,要是我们抓住了这个先机,就等于走在了行业的前面,这是一块很大的蛋糕!”谢长平听了李蓁蓁的一席话,顿时如同醍醐灌顶一般,非常佩服地说:“老板,你说的真有道理!我怎么就没有想到呢,我真是佩服佩服。”李蓁蓁心里暗笑,要不怎么我是老板,而你是员工呢?眼界决定了一切。要知道,小户型才是香江未来发展的趋势,而且将会大受欢迎。别的不说,就说丁大姐吧。当她还是一个纺织女工的时候,就已经幻想着要买自己的房子了。丁大姐还只是一个寡妇呢,她都这样想了,更不要说那些拖家带口的人了。熟知历史的李蓁蓁知道,在香江这个转型的时期,谁要是抓住了这个机遇,趁势而起,谁就能占尽先机。在前世的时候,不就有很多新兴的企业,在这个过程当中强势崛起了么。应该说,时势造英雄,而英雄又能顺应时势。要想成就一番大事业,这两者缺一不可。李蓁蓁继续说:“我们的小户型一推出来,肯定会大受欢迎的。你现在就先着手准备这件事情,一定要办好它!”李蓁蓁看了看谢长平,顿时起了考验的心思,说:“谢副总,我这里还有一项任务,需要交给你。”谢长平恭敬地说:“老板,你请说。”李蓁蓁笑着说:“我们的目标客户,客观地说,一般都没有多少钱。那他们要买我们的房子,怎么办呢?钱从哪里来?我需要你去想出一个好办法,吸引这些人来买我们的房子,而我们又能够从中赚钱。你回去好好地想一想吧,三天之后,再跟我汇报。”第59章 占尽先机过了三天之后, 谢长平就主动找到了李蓁蓁,跟她汇报自己想出来的计划。谢长平这样说:“老板, 上次听了你的话之后,我受到了很大的启发。回去之后, 我想了很久, 终于想到了一个建议,你听一听可不可行。”李蓁蓁很感兴趣地说:“好, 那你说一说吧。”谢长平清了清嗓子,开始说道:“老板, 你看可不可以这样,我们公司的房子,改小了之后,可以直接租赁出去。目标客户群, 还是老板你说的那些新老移民和工人。”“这些人一般没有什么钱, 我们的小房子,想必他们也能够租得起。而我们, 就可以每个月都收到房租了。老板,你觉得这个主意怎么样?”李蓁蓁心想,这个主意可不怎么样。且不说现在的香江,就已经有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且还越建越多。在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方,到处都是公共屋村。而且,再过不了几年,麦理浩就会开始担任港督。麦理浩, 他可是一个造屋狂人。随着他的就任,香江将会开启一个长达十年的建屋计划,最终使大部分经济困难的市民,基本实现了“居者有其屋”的愿望。到了那时候,私人的房屋租赁,肯定是不可能和公租房相抗衡的。而另一方面,要搞私人的房屋租赁,就必须加大投入人力和物力,才能管理好这些社区。这在客观上,增加了管理成本。而且在短时间内,是无法回本的。可以说,这是一件费时费力,且利润还不高的苦差事。不过,这些事情,李蓁蓁可以提前预知,但是却不能直接说给谢长平听。李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。谢长平这个人,能力是有的。但是在眼界上,还是有着很大的时代局限性。不过,李蓁蓁之所以看中他,也是因为这一点。谢长平的性格,比较平和温顺,人也比较老实本分,是属于那种守成有余,而开拓不足的人才。这种人,对于李蓁蓁的命令,可以很好地贯彻实施。李蓁蓁找了这样的人,来帮她管理公司,也不用担心有朝一日,谢长平会野心勃勃地反水背叛她。对于这一点,李蓁蓁还是很有把握的。她想了想,决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。李蓁蓁笑盈盈地说:“谢副总,你的想法是好的。但是你却忘了,货币是有时间价值,也是有机会成本的。”“我们公司,如果选择做租赁业务的话,在短时间内,是赚不到多少钱的。这一点,想必你也清楚吧。”“而如果我们的小户型,能够成功卖出去的话,就可以在短时间内,赚到一大笔钱。我们再把这些钱,用来开发出更多的小户型。到时候,钱又生钱,岂不是比你慢腾腾地租房子,要赚得多,也赚得快?”“如果这件事情运作得好的话,我们公司,就能一炮而红,一举奠定了我们鸿基地产的市场地位!”李蓁蓁还有一点没有明说的是,开发小户型,看着不起眼,其实里面的利润空间却很大,属于闷声发大财的行当。而此时的香江,几乎所有地产公司,都把眼光盯向了有钱人,对于穷人,根本不屑一顾,更不可能专门为他们设计出小户型了。这些公司,一旦知道了鸿基地产的房子,是专门卖给穷人的,也会从心里轻视它,认为这是一家弱小的公司,才会一心盯着穷人的口袋。而鸿基地产,正好可以趁此机会,积蓄自己的能量,闷声发大财。谢长平听了之后,顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想,好不容易想出来的主意,居然是如此不堪一击。他不由得心生敬佩,虚心地求教说:“老板,你看我想出来的馊主意,都怪我老谢能力不足。哎呀,现在可怎么办?我就是想破了脑袋,也想不出一个好的办法来。不知道老板你,有没有什么妙计?”李蓁蓁微微一笑,循循善诱地说:“我是这样想的,我们的小户型,大部分都做成单间,面积控制在15到20平方米之间。这样的房子,就可以卖给单身的人,或者两三口之家。”“如果是两间连在一起的话,面积控制在30平方米就可以了,主要卖给四五口之家。”“等我们这一批房子改建好,我估计到时候的楼市,也差不多该回暖了,正好就可以上市卖了。”“谢副总,你想想看,我们把原来120平方米的大房子,拆成六七间来卖,一间卖个一千多块,或者两千多块,我想,大部分的人,还是能够拿出来这一笔钱的。”谢长平听完之后,茅塞顿开,忍不住附和说:“对呀!这样一来,原本6000块钱的房子,我们就可以获利翻倍了!这比原来直接卖大户型,可要赚得多了!”谢长平突然想到了什么,又有些犹豫地说:“只是,这么小的房子,会有人愿意来买吗?”谢长平刚把这句话说出口,又自言自语地分析说:“我们的房子,地理位置好,周边的配套设施又方便,有水有电的,怎么会没有人愿意要呢?这不可能!”“那些人要是买了我们的小户型,总比他们去住木屋和天台屋,要好得多。”