“陈靛哟，你小子，好久没联系了啊，怎么样啊最近”嘀的一声，电话被接起来了，一道洪亮的声音大笑着问候，“听说你们家那个厂子前几天栽了，现在怎么样了有需要帮忙的你就说。乐文”“最近还行，厂子那边已经搞定了，就是托朋友打了几个电话，改天肯定得组局。多谢洪哥关心。”电话那头，陈靛的轻笑声传来，他的语气轻松自如。“噢搞定了”洪哥眼仁一缩：听说这次是环保局动手，还以为陈靛是托关系托到了他这里：宏博服装是从n市第三服装厂的老底子上发展来的，也是n市少数几家有数条大生产线，不用外包工序的大厂，肯定少不了在环保局上下大打点，“这恭喜恭喜啊，哪个朋友啊，组局的时候把我也带上呗。”“那肯定，”陈靛还在笑，“洪哥到时候可务必要赏脸啊说起来，洪哥，我今天打电话，是想问问你们厂下半年的生产计划的，合同签得怎么样了，满负荷了吗”“嗐，说什么满负荷，能有个70就不错了。”洪哥没好气，“怎么，你有活啊先说好啊，小日本的订单，除非自带跟单，否则我不做你是知道我这规矩的，单件少于2000件不接，就小日本那个单量和品控，除非是优衣库，否则统统不做”“那当然，”陈靛机灵地捧他，“你们都是和美特斯邦威合作的厂家了，日本那些小单，那是给别人吃的，我们洪哥怎么看得上”别看日单水深，但在整个n市那只是一块小蛋糕了，真正的大工厂，根本就不屑于和日本品牌合作，甚至连rada这样的欧美大牌都不受欢迎，逼格最高、规模最大的服装大厂都要做什么单美特斯邦威、ha、班尼路工艺越简单，质检越模式化、单量越大、企业规模越大就越受欢迎，能把美特斯邦威外包的单子抢到一部分，是洪哥的得意事，他被捧得心舒意畅，豪迈地大笑起来，“就数你会说话什么牌子，多少件啊是不是你最近在折腾的那个衬衣啊能做的话就给你带走了。”“还是洪哥了解我，”陈靛一直在笑，他在进退之间流露出的游刃有余，总让洪哥有点暗暗的羡慕但今天他特别的挥洒自如，让他都觉得有点不对劲：就好像刚被人教过。“就是那个衬衫，我们小厂子实在做不过来了，大概有五千多件的单子，就上个水洗，不缝颈唛，你看能不能做啊洪哥。”洪哥说2000，只是个下限，实际2000的单子在宏博算是小单，五千这个数字，才能引起他的重视他坐直身子，也收敛了那嘻嘻哈哈的语气，不再把陈靛当作混得一般般的小学同学了，“水洗带不带商标啊”“不带，合同书上写明，客户自己钉唛。”陈靛心领神会，“知道你们是大厂子，讲究这个，不会让你们为难的。”“行，那没问题。”洪哥思量片刻，“那改天你把工艺书给我发过来，我安排生产货期多久啊”“下个月要，”陈靛说，“哥，这批货得签合同我也就是个拉皮条的，老板另有其人，对方正缺大厂我掏心挖肺和你说，今年光这款衬衫，她赚了能有一两千万产量大得很，之前都在浙江那边做，那边找不到大厂，得分开下单，老板嫌不方便，想要一单出，我才给联系的你这单你多用点心，要是合作愉快，说不定还能发展成长期客户呢。”说是小单看不上，实际洪哥对n市服装界的动向仍然了如指掌，要不然他会知道陈靛在做的那款衬衣听了陈靛这个爆料，他心头一动：陈靛不是爱吹嘘的人，一两千万，这数字可能还真没多少水分，和他们算的差不多。之前就有同行说过，这白衬衫可能是背后有人在出大货，否则爆成这样，各小厂应该早就接到山寨单了，就是因为有人出大货，满足了市场需求，服装厂这边才少有山寨单，寥寥几个，山出来也和爆款有不小的差距不管这个老板是怎么搞到原版工艺书的，现在这牌子爆了，按惯例，单品总还能再爆一些的，这也就意味着接下来源源不绝的大额订单和原版工艺书：接单赚一笔，时机成熟了自己做跟单，找批发商出货又是一笔这些利害关系，在洪哥心里就像是有个公式，分分钟拉出exce表格，他坐直身子，对陈靛的语气更亲热了，“行啊你，什么事都想着你洪哥，算我欠你一次不能让你落空啊，等交货了你来我家一趟，不许不来知道吗”这是要给抽头，也算行规了，陈靛一乐，“不用，洪哥，以后多照应点我爸那个小厂，不比什么都强说到这，我还真有事求你你知道这一次我们家厂子出事，背后是谁吗”“谁”洪哥已明白了八九分，能把原来国字头的厂子盘下来的，家里没点关系怎么行，他这是明知故问，但也安心了：这个人情债不怕还不上，陈靛这事还真就得找他办最合适。“就是常跑老刘、老黄他们厂子的张姐，我听说，她和环保局一个科长有点亲戚。洪哥，都说强龙不压地头蛇，我好端端做我的货，没招她没惹她，她一个外地人跑到n市撒野，这口气，我咽不下去”嗤的一声，保时捷刹停在厂房门口，和几辆宝马、奔驰停在了一起，张姐扶扶太阳眼镜，很有气派地从车里钻出来，正好和同行撞了个正着，“小李，这么巧，今天也来看货啊。”跑厂的批发商都炫富，名车名包只是门槛厂家都青睐实力雄厚的大商家，越有钱，路子越野，越能拿到好款，小李的贵妇做派和张姐比有过之而无不及，手里还别出心裁抱了一只泰迪，她啪地一声撑起鸟笼伞，晃晃手里一提花哨的礼物，“真是巧，我前段时间去日本了，才回来就遇到张姐，缘分啊。”这家厂子的老板娘就喜欢占小便宜，且又是个吃货，平时张姐也没少拿些家乡土特产来打关系，只是论逼格，在07年怎么也比不过日本手信了，张姐盯着在阳光底下反光的包装纸，心里一阵气闷：今天真是出门不顺，今天放出来的这批好货，小李肯定能拔头筹了。估计是这么估计，可输人不输阵，总不能一看到小李就跑吧张姐再郁闷也只能和小李一起往里走，走到一半，她手机响了，张姐掏出来一看，顿时多云转晴：最近她一直在等待的一个qq，终于给她发信息了。一款20万，真的能肯定当然张姐平时打字慢，其实也不赖她不灵活，主要是她经常一心多用，只能在应酬老板的间隙抽空回。今天嘛她看了看抱着一盒白色恋人，和小李聊得投机的老板娘，索性靠后站到墙角，主动把发挥空间让给了小李这马屁，您拍吧，我就快不需要了。款都挑好了我发给你看如果一款20万的话，插队也不是不可以妖妖的语气还有点迟疑，但是我觉得把别家的款给你看不太好毕竟这也是人家的商业机密这小姑娘还挺本分的，张姐看着也不由点头：要是妖妖毫不犹豫就答应了她的要求，她反而要对她留个心眼。人就是这么奇怪，她在欺负妖妖涉世未深大学没毕业的小姑娘，看帖子还在实习呢，哪知道这里面蕴含的商机利用她的天真和贪婪给自己牟利，但又矛盾地希望妖妖没那么贪婪，能让她在合作中更加安心。有什么关系她难得多打几个字，看妖妖还在支支吾吾，不耐烦了。帐号给我我的支付宝是但是给钱以后，如果你反悔，定金也不退的哦张姐随身一直背着一个笔记本电脑，这让她的肩膀因长期负重有些高低肩，但这都是有价值的，她打开电脑，插上3g上网卡，直接就把20万给妖妖转过去了。够诚意了吗够了够了你不需要一直用感叹号妖妖像是也被她的霸气震慑到无语了，过了一会才弱弱地说，那我就把你排在第一个吧，不过，要是你不能及时寄来衣服，发帖顺序也要排后哦。已经有人给我寄来衣服了，虽然就一家啦可以张姐打字，等了三秒又问，哪家名字也要说吗妖妖顾虑不浅，还是算了吧，到时候等帖子出来，你不就知道了吗不过衣服会给你看的。我现在手头其实也就只有一件，别家都还在挑款，只是预定了时间。如果按先后顺序的话，本来应该是那家排第一的，但是，现在那家好像出了点状况，我也不知道具体是怎样，他们合作的厂家好像出事了，所以也不知道能不能如期出货，和我说了延期几周好像是三周所以，如果你现在把衣服寄给我的话，三周内，可以让你排第一位。妖妖似有点怕她生气，一边回绝了她的要求，一边就给了糖吃，又让她排第一位，又给她看了几张照片，都是平铺在白床单上拍的衣服照，可以看到上面铺着的两件t恤，款式都相似，修身的长款，设计很简单，胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看，很轻易地就发现了颈唛上的ogo。又是亚历山大王工厂出问题，要延期亚历山大王，这几个点加在一起，张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了，她不禁发出低沉的冷笑，又旋即醒悟过来，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑，“哈哈，不好意思啊，别的客户有点事，我得上线处理一下”重新加入拿货以前例行的拍马屁环节，她见缝插针，转战手机，又套妖妖几句话：青哥说延期三周，什么意思他家工厂被封着，是找新厂家下单了现在正紧锣密鼓地生产着吧看起来，一个教训还不够啊，这小子，还有点越挫越勇了张姐瞥了老板娘几眼，转眼间就果断地下了决定：青哥这小子，太危险了，绝不能让他崛起。他是n市土生土长，人脉比她广，之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售，现在赚了一笔，如果不能让他把盈余赔光，转眼间就会崛起。他能自己发货，又认识她几乎所有的零售商，到时候她到哪里去找饭吃这衣服，照片你拍完了吗从肉眼看，这衣服的工艺是很简单的，要复刻出来应该不难张姐不是不知道面料可能无法做到完美，但她不是很在乎，利润率最大的本来也就不是100相似的高仿版，拍完的话，寄来给我，我买一件新的给你啊这妖妖对她要做什么全无概念，当然很迷惘，张姐再三要求，她才勉强答应，那你把地址给我吧张姐把她在n市的地址发了过来，今天就发发顺丰到付这最快得到妖妖好那我马上发的回复之后，她一合手机，转身就兜住了老板娘的肩膀，“亲爱的，我这有个单，量挺大，咱们俩单独聊聊呗”做生意的人，当机立断，拼的就是速度和决断，张姐第一单就定了五千，指定要一周后出货：陈靛做了衬衣这一单，手里是有钱了，但也不可能多线开花，他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售，用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版低端版，这一次衬衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出货如果这时候，市场上出现大量的低端现货呢如果价格还便宜到让他们没理由选择陈靛的版本呢这一单，张姐没打算赚钱，她就是要和陈靛打这个时间差和价格战，让他厂里的低端版烂在手里，只能赚高端版的钱也不可能像衬衣一样赚这么简单，她自有十八般手段在之后伺候着，不把他野心打消，她不会收手。否则，其余低端经销零售，还不都得有样学样，蠢蠢欲动那个林小芳，嘴上不说，眼神早就活泛了，之后得和妖妖套一套，小香家有没有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的货她下的是急单，老板娘虽心动，但也有点为难，张姐当场就付了一半的定金，又去看面料高仿版还要等成衣来做对比，但她做低配的，怎么采购面料自有心得，要成衣只是为了扒版而已这就又要预定打版师，这一整天，张姐的保时捷在n市开来开去，呼啸起一路烟尘，至晚才回到自己租住的小区，找了个停车位，往自己那排楼走去。她住的小区就远远没有车辆这么光鲜了，物业不好，路灯常坏，张姐走到近处才看到，楼门口影影绰绰站着几个男人，她没怎么在意，擦身要进楼道，但其中一个人站了起来。“张姐”他声音很低。“嗯”她本能的应，但几乎是立刻就寒毛竖起，察觉到了自己的失策。接下来发生的事多少也就顺理成章了就是张姐自己也有所预料：她被打了。对方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青脸肿，肉厚的地方被踢了，但没骨折，就是很疼，医院开不出轻伤鉴定，“你这只属于轻微伤。”警察也认可，“就是轻微伤啊，你没骨折，没有永久性损伤，就是被人打了几下嘛，就算是找到人也起诉不了，顶多给你拘留两三天吧，街头斗殴，还能怎么办”张姐瞪着半边青紫色的熊猫眼，就那样看着他，警察很理直气壮，任她去看，他说的都是实话，合法合规，所以底气很足。“你也要想想，自己是不是得罪了谁，下手的是老手啊。”他意味深长，“这样三天两头来一顿，你受得了吗女同志”张姐混社会这么多年，当然知道不能和公家人讲理，更懂得，和公家人讲话，听话要听音派出所的人都是地头蛇，会不知道自己辖区里有几个地痞流氓他说是老手，那就一定是老手，他说三天两头来一顿，那就他没说的张姐也听出来了：派出所这块，肯定也被人打点过了。不然，办案态度不可能消极成这样。她从派出所里出来，捂着脸茫然若失，半天才想起来给自己的老朋友打电话，电话响了几十声那边才接起来。“你还给我打电话”那边的声音又慌张又暴怒，“你知不知道自己惹上什么人了，张曼莉，你知道谁打电话来问那个陈靛的厂吗我们n市的刘秘张曼莉啊张曼莉，我真是看错你了”他没说完，张姐就把电话挂了，不仅仅是因为这个人以后都没法用了，也因为她又看到了好几个男人，在背后不即不离地跟着她这可就在派出所边上呢他们就敢跟上来了她不敢往前走了，就站在派出所的大院门口，像是挨了一记电击，这认知从脚底板一点点麻上来：n市，是真的不能呆了。陈靛怎么怎么他怎么就她心里没有被欺压的气愤，出来混这么久了，张姐早不会因为这种事冤屈，说来是她先跨线，别人以牙还牙，她再喊冤就不好看了再说也没人要看，她就是不懂：陈靛家，什么时候有了这么牢靠、这么黑白通吃的关系了他有这样的关系还做什么零售商做什么零售商他还开什么小厂子他早该发家致富做大了啊她怨恨也就怨恨这点，想不通也在这点：到底有什么是她没算到的是她智商照顾不到的她可以吃亏，可以撤退，但她不能接受自己脑子不好用，接受不了看不懂自己这一次到底栽在哪里“哎，你到底走不走啊，愣在这干嘛”看大门的不乐意了，探头喊了一声，“没事就快走，挡道了”张姐一下回过神来，她看了看远处那几个身影，又摸摸脸上触痛的伤口，痛得轻颤一下，低下头，快快地走向了路边当晚，一辆保时捷载着大包小包开出n市，张姐就这样抛下了她那五千件已经付了一半加工费的合同，数百卷写好了收货地址的棉料，彻夜离开了n市，这座让她永生难忘的城市“这座让她永生难忘的城市”乔韵吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了要不要来个，n市，今夜请将我遗忘啊”她换了个姿势，侧着头一边讲电话一边削铅笔，“不过，不得不说，你认识那个洪哥还真是心慈手软，居然这样就把人给放走了。”“这还不够”陈靛的声音还有点抽冷气的余韵，“我都觉得有点狠了打成那样，看得怪渗人的。”这倒不是他当了婊子立碑坊，青哥对洪哥开出的条件就是让张姐离开n市，并没说是怎么走对洪哥来说，这也就是不值一提的小事，轻而易举就给操办了，他都不觉得这件事足以免去青哥在这单里的抽成佣金，“一个外地人，都欺负到本乡兄弟头上，不给点颜色看看她不是要上天”“呵呵，你可以自己去问她，想要怎么走啊，我和你保证，她绝对会选现在这种走法。”乔韵把木屑倾进垃圾桶，“她这几年在n市赚了多少上千万有了吧说是说做服装钱都在货上，她做得那么好，大部分库存都转嫁到你们身上，手里三四百万现金要有的吧现在她留在n市的钱能有多少布料加定金，五六十万而已，还揣走三百多万，她还不满足要我是洪哥，找几个朋友，和工厂说好，多弄点诱饵单最好是冬装了，单价高嘛，多让她吃几单，现金流全栽进去以后全部推迟出货，反正没合同，拖她三个月，等年后再交货，冬装一过年，就要到十一月才能卖上价了，我看她拿那批滞销货怎么办。到时候她坐在地上哭都不会有人理，以后还敢来n市”她吹吹指甲，“被打一顿就走简直太温柔，也是太懒，浪费我给他做的铺垫总之，要让张姐在这两个走法里选，你说她会不会抱着你的大腿求被殴打”“我才不要被她抱大腿，多脏啊”只是挑衅一下而已好吧，虽然张姐可能不止是挑衅一下，但造成的结果大概也就只是这么严重，换来的就是几年心血付诸东流，被摁死的结局，听乔韵意思，这对张姐还太温柔，陈靛也无语了，半天才憋出一句话，“那要是她弃单怎么办”“怎么办你全吃下来啊，都是好货，隔年也不愁卖，找红人一穿照样大卖啊。”乔韵说，“陈靛，这么简单的现金流运作手段，你动点脑筋行不行。”“哦哦哦。”青哥唯唯诺诺，乔韵觉得他是被自己气势全面压制住，脑子都转动不开了，不由好气又好笑，“陈靛你有没有在听啊用点心啊知不知道举一反三啊啊”“什么”青哥先迷惑，但还好很快就反应过来，“噢噢噢你是说张姐留下的那五千件t恤订单”“不然呢”乔韵没好气，“这还要我教你这种弃单工厂肯定都低价甩掉的，你就吃下来先放着，哪天林小芳真决定做这款t了刚好可以拿来狙击她一下，不狙击也可以蹭蹭热度该怎么蹭热度要不要我教啊”“不要了、不要了。”青哥也羞愧，连声道歉，“我今天是怎么了，脑子都转不过来了。”“哼。”乔韵满意了，她挥挥手，“这一单的利润你就自己吃吧，别分给我了，就当是安慰你这一阵辛苦咯。”“噢噢，好，谢谢姐不不，谢谢妖妖。”青哥再度被压制，又惨说错话。乔韵哼一声，“叫姐也不亏了你。”想想前世陈靛威风八面的样子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不说了，你也得多用点心了，别什么都靠我。接下来一段时间我要闭关，淘宝那边你用心操作，别让我失望。”“明白”“还有，别和洪哥学坏了，这个人的手段有点ow，和他打交道，多留个心眼。”“嗯”乔韵又差点忍不住笑，她咬住下唇，“好了，没别的事我要挂了你是不是还有事没和我说”“你怎么知道”青哥惊了一下，乔韵根本都不屑于回答这个问题，“我是我就我说了你别笑话我，妖妖，我就觉得，张姐这个走法，让我心里有点不得劲”这一次，乔韵并没笑话他，她暂停削笔的动作，笔尖顿在白纸上，垂下眼，漾出安静又怀念的笑花。“我知道。”她软声说，“我也不喜欢我比较喜欢我和你说的那种方法，所以我们以后要努力，努力不求洪哥这样的人帮我们办事，好吗”“好。”青哥的声音乖乖的，像是毛茸茸的小动物，他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。”“是，尽快强大起来，让所有敢动到你的人都身无分文，绝望地逃出n市，”乔韵梦幻地遐想，“敢动我乔韵的人，这就是他们唯一的下场。”青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至开始有胆量好奇，“这几天真的什么事都不能找你吗”“嗯。闭关，任何事也别拿来烦我。”“好，”他应诺，又忍不住问，“你是要干嘛啊”乔韵没正面回答他，“很重要的事。”她把电话搁到一旁，猛吹一口气，将白纸上的尘屑吹拂干净，把所有烦心事和桌上的杂物推到一边，只剩下一张白纸，一支铅笔，占满了整个桌面。“好，现在开始吧。”她自言自语地说，“绘制用户形象图”这是创立自有品牌的第一步：绘制尽量详尽的用户形象图，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打开局面。前世今生所有的遗憾，忽然间似都压在手腕上，那么多年来她曾一步步靠近的，曾飞速远离的，曾就在指尖的，曾远在天边的，她忽然有片刻恍惚，好像她还在那逼仄的学生宿舍，一张一张地撕掉自己的素描，和着眼泪一起，和着梦想一起，全都抛掉，在那一刻她承认自己是个失败者，在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间，有多少个深夜，她的指尖拂过品青的用户形象，落入空白的纸张，却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起，有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔乔韵摇摇头，摇掉所有思绪，她抬起笔，深吸一口气。幸福与恐慌同时缠绕，相生相克难辨阴阳，手腕轻盈又沉重，这一刻，全世界似乎都悬在她的笔尖。作者有话要说：更新啦张姐是人财两空啊怎么感觉被仙人跳似的这里说的这个事情，其实挺常见的，所以说做生意的喜欢找同乡拉关系互相帮扶，这都是人生的经验啊。像张姐这样外地人去异乡闯荡的，就很容易吃这种亏。第17章，乔韵真正的设计师之路总算是要开始了，似乎有点慢，但想想第一桶金已经挣到，又觉得还蛮快的xd，总之，大家就站定乔韵老司机，和她一起经历一段光怪陆离、光鲜亮丽之旅吧uauas 谢谢菜菜的长评gd1806102: