华英厂的专卖店,赶在五一节到来的时?候开张啦。
要打响头一枪，保密工作一直都做的很好?。
就连厂里?好?多人都不知?道?夏季促销的事情?。
开张这天，专卖店门口站着两?个漂亮的小姑娘在拍巴掌：“进来看一看,瞧一瞧，华英厂的夏装上市咯,两?件八折,三件七折,活动过?后不打折,不还价,进来瞧一瞧吧！”
“适合年轻的你,适合漂亮的你，唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你,快点进来看看新衣服吧。”
这种促销手法,在九十年代可以说?是超级吸睛。
两?件八折,三件七折,明码标价的招牌一打出去,就价格都挺吸引人的。
再加上偏港风设计，连衣裙，半身裙，衬衣,t恤,一下?子就吸引住了年轻女士的眼睛。
范晓娟亲自站店,穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。
促销员们穿着统一的衬衣，袖子卷起，下?半截扎在半身裙里?，姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下?，格外有气质。
人都是选的年轻漂亮的女性,一个个都是衣架子，可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。
衣服的质量比私营厂做出来的好?太多了。
服务态度又好?。
一进门又是笑脸相迎，店里?中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发，逛累了在等人的时?候还能休息一会?儿，渴了休息区还有凉白开，自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。
“华英厂这是自己开店啦？”
“看到没有，这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢，咱们去看看。”
“瞧瞧这姑娘的精气神?，真带劲，姑娘，你这衣服也是华英厂的吗？”
“我认得领头那姑娘，那是华英厂的经理啊，是个大官，上回卖沙发的时?候她?就在，说?话可顶用了。”有人认出范晓娟来。
由于年底促销的规模不小，京市还真有不少人是知?道?华英厂的。
好?多人，买促销的衣服是贪便宜，穿了几个月以后发现?真是物美价廉，回头再想买一件的时?候，等了几个月也没见人搞什?么活动。
所以一听说?华英厂开店，知?道?的
人就先?来一波。
买回去以后觉得好?，带着家里?头的人也来。
才开张第一天，就获得了满堂彩，把?准备好?销售三天的衣服都卖到差不多了。
没有任何销售偏好?，说?就是都喜欢。
款式新颖时?髦，颜色大胆靓丽，上身效果看看那些促销员就知?道?了。
厂家直销减少了中间环节，厂里?在保留了经营成本的利润空间，算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。
衣服的标签上面标注着衣服的成分?跟材料比例。
促销员们真热情?洋溢的给顾客做着介绍。
小孟从财务部抽调到门店，还没待够一天就迫不及待往回赶，跟店长对接的时?候觉得自己头都大了。
她?只是来这里?帮忙点钱清算账目的，店长见她?是厂里?头来的，抓着她?就吐槽。
“缺货缺货啊，a字裙也缺货，衬衣也缺货，连衣裙也缺货，你们才准备这么点货怎么够？”
“现?场招待还缺点东西，咱们得定制一部分?水杯出来，但是又不能放玻璃水杯，我担心有人顺走了怎么办，五一促销过?去了就是端午，顾客问是不是过?节才有优惠，平常有吗？”
促销的含义，不说?也清楚，就是在特定的时?间的大减价。
抓住顾客的消费心理，华英厂给了解释只有五一开张打折一周时?间。
顾客都绷不住了。
就算是只看中两?件的，凑也要凑到三件，总感觉这个便宜不沾白不沾似的。
才三天，货就卖得差不多了，还有一些没有尺码的货，直接让店里?面打了条子，等有货了送货上门。
现?在门店销售的事情?不用愁，愁的是没货。
专卖店开张第三天，就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。
范晓娟只能又从门店赶回去，找到了马大姐：“从早上到现?在，销售额都上万了你敢相信吗，咱们店里?的衣服根本就不够用，马大姐你说?说?怎么办？”
马大姐能说?怎么办？
马大姐傻眼了！
又又又要加班了吗？
年初做预算的时?候，还特地?给工人们都换上了新的缝纫机，设备更新以后，干活的速度确实也快了不少，不过?也抵不住市场部
这么折腾啊。
马向华一边往回走一边骂骂咧咧：“你个范晓娟，早干什?么去了！”
范晓娟一脸无辜：“我也不知?道?能卖这么好?啊。”
听起来可凡尔赛，但是这也是事实。
一整条街，就属华英厂的专卖店最热闹，衣服款式好?，促销手法又新颖，附近不少店家有样学样，都跟着学起华英厂的促销手法来。
撸起袖子就是干，实在不行马向华这个老把?式也要上阵的。
“门店还能撑几天？”
“估计撑不过?促销期，很多款式都断码了，门店那边让顾客交了钱，等厂里?排产出来了再送货。”这销售速度，范晓娟也傻眼啊，她?又尝到数钱数到手抽筋的感觉了。
“先?交钱？”还能这样干？
“是啊，真不少人交了钱，交钱可以保留促销的价格啊，咱们华英厂一毛不拔，过?了促销期可没有减价了。”
多亏范晓娟之前咬死了沙发过?了促销期，价格要按新的执行。
死命令执行了几个月，消费者的习惯已经养成了。
促销就是促销，跟平常的价格是不一样的。
其实后世促销也经常这样干，如果买到断码了的鞋或者衣服，售货员会?查出来其他门店是否可以调货，如果有就可以收钱，调货了再交给顾客。
范晓娟只是活学活用，一股脑的把?钱收了，跟顾客说?回厂里?调货，反正生产就在厂里?，不怕“调”不到货。
其实产线这边的生产一直没断，就是没有铆足劲给门店排产。
如果加大马力干一周，应该能把?门店欠的货给补上。
马大姐头疼：“我要说?你啥好?？”
范晓娟：“我不要表扬。”
马大姐：“”我没想表扬你哦谢谢。
我只要你排产啊大姐。
当初做预算的时?候，范晓娟觉得自己已经够不保守了，每一样衣服都做了几百件，就这样扛不住顾客的热情?。
总之现?在开始断货了，尤其是中码，基本上都快卖空掉了。
“马大姐，我已经给厂里?面汇报了，这几个尺码务必给我赶工，缝纫机二十四小时?不要停，我知?道?你们关键时?刻可以两?班倒的，等忙完这一波，再给大家发奖
金。”又不是没这样干过?，沙发套子卖到爆的时?候，厂里?就是两?班倒。
马大姐心态炸裂：“”
范晓娟脸上露出谄媚的笑容出来，蹭了蹭她?：“马大姐”
又不是小星星，卖啥萌呢。
马大姐一巴掌把?她?呼开：“远点去远点去。”
眼神?里?面却没有责怪。
这小范，做事可真行，卖起东西来还真没人能比得过?她?，自从市场部运营起来，厂里?面是一天比一天的好?啦，工资眼看也加了好?几轮，奖金也发了好?几次，她?现?在都没有以前那么抠搜了。
四月三十号那天，马向华把?市场部做的预估交付完，心里?还洋洋自喜，咱时?间上控制的好?吧，一样货都没少了你们市场部的。