“大哥你带上几张这印刷的画纸吧，爹是不是还没见过？”那边二郎也被毛毛拉着和大哥在街上就碰到了，一前一后进了老宅，田兆升看了大郎带来的门神和连年有余点头同意了，“这画纸儿不错，你准备卖多少钱？”“这麒麟送子图和五子夺莲图我放在京城朋友那里代卖，他们对外卖二十文一张，我给他们十五文。”“这价格倒也合适，这月月底你每样给我送过来一百张，你二弟四弟五弟去卖纸时都带一些，以后再看哪种好卖多印些。”事情就这样定了下来，二郎父子俩选了一个离岳父家近的集市，四郎五郎选了离姑夫家近的集市，都小心翼翼的探出了这第一步。很快，寒冬腊月就到了，田树满把那印刷好的画纸儿上色的没上色的大半装上了车，雕版留在了家里，桂芝嘱咐道，“娘，你每天得空印一些，若是卖的好，毛毛六郎都答应我来帮着填色，你有什么难事尽快捎信给我们。”田树满的摊位总能让人眼前一亮，两张门神贴在了竹丝编成的竹帘上，‘刷’的展开挂到了摊子左右两边的竹竿上，中间拉的绳子上挂满了错落有致的红色剪纸，簇拥着其它四幅画纸儿，因为有竹帘的衬托，不怕风刮还招人眼球，看着就很热闹的那种。“那父女俩又来啦！”去年有幸见过两人的老摆摊人张望了一眼道。那牛角铺子的东家早就知道自己的牛角丝用到哪里了，是他想不到的用法，却是那么的恰到好处，听小伙计说那父女俩又来摆摊卖红纸，还特意过来打了声招呼，“田兄弟，有空到铺子里喝杯茶。”集市这个地盘新换了老大，那些混混们看牛大壮离开后，有两个就吊儿郎当的走了过来，看着那挂着的剪纸不经意的打听，“你们是牛老大亲戚？”“那是我大伯。”来了来了，桂芝心里明了面上憨笑道，“他做牛角的手艺可好啦！”两人点着头有些悻悻然，到了街市茶水铺子里互通消息，那父女俩的往事也自然会有人告诉他们，街市的铺子都没啥变化，这些小混混们却换了一批，这条道是如此的吸引人，总有人盯着别人的钱袋想不劳而获…杜连业先去了‘厢公事所’点卯后，和上司打了个招呼就到了集市上，老远就看到大表哥那张扬的摊子，有些忍俊不禁，闷笑着走过来，“桂芝，你这摊子都赶上人家一个铺子了！”“是吗？”桂芝惊喜的抬头看了一圈，有些得意道，“要的就是这个效果。”这小家伙，杜连业失笑，大步进到摊子里面，“大表哥，有没有我帮忙的地方？”“不用不用。”田树满把两个竹筐里的东西该摆出来的都摆出来了，赶了那么多集，这货物收拾的越来越有心得了。杜连业穿着公服在里面站了一会儿就离开了，他一走田树满的摊子就迎来了客人，简单的竹架子支撑的摊位上摆着一刀红纸，旁边是几个大大的红色剪纸做成的本子，这次那剪纸样品又多了一本，这本以过年的‘福’字图案为主，各种大大小小的福字有花鸟鱼兽相伴，谁想这第一单买卖却盯上了那送子图和喜字剪纸样品。桂芝给这位大叔介绍剪纸的价格，最后一个大赠品引起了客户的兴趣，“小娘子，你说买十对大双喜送一份拉花，那拉花能否给我看一眼呢？”第82章 喜铺子眼前之人眼前之人姓孙名成, 是开喜铺子的，顾名思义做的是红喜事用的物品, 以出租喜轿为主，卖的红纸是京城吕家祖传的刷纸手艺，对京城西郊田家庄的红纸早有耳闻，田兆升他也认识，曾经到他的铺子里推过红纸，因和吕家已经有了合作，他就拒绝了田兆升。谁知去年开始就陆续有人到他铺子里打听自己从未听过的剪纸名称，有的人家还专门要求喜房里张贴一对, 他不得已只得派人去寻摸, 价钱自然不便宜，他慢慢打听到了这些剪纸出自何人之手, 直到今日他才有缘得见，这些剪纸自己大都见过, 看来这位摊主近来心思没在这剪纸上, 正感觉失望呢, 听到这拉花就有了兴趣。听客人要看拉花，桂芝微微一愣，她顺口说习惯了，早把那拉花给忘了, 不过样品她还真有，纸剪的花样又不占地方，赶年集这么大的集她自然就带着了。桂芝打开最后一张图样本子, 最后一页有一个夹页，她小心的把里面的剪纸抽出来，一个巴掌大的喜字上面有个葫芦状的花, 她两只手把那葫芦中间一拽，那葫芦在她两手拉扯下一层层展开，喜字颤巍巍的吊在了中间，“这是一个喜字拉花，可以挂在角落的地方，也可以多一些连起来挂在屋梁上。”其实她现在已经不想做这买卖了，这拉花还是去年剪的，原因很简单，这东西就是一锤子买卖，那剪纸有了新花样都很快被人学了去，这拉花还不是都一样，自己又没有大批量生产的本事，凭啥出了点子给别人赚钱的机会，这拉花做出来还是第一次给外人看呢。谁想她今日碰到了个内行，孙成一看就是眼前一亮，“你这拉花多少钱？”“这拉花不卖！”桂芝直接拒接说价钱，把这拉花一收，准备放回夹层里。孙成没有介意她的举动，直起了身子对着里面的田树满道，“你们可是西边田家庄的？”“是的。”田树满也站了起来，“敢问大哥是？”“田兆升是你什么人？”“正是家父。”“我姓孙名成，和你父亲结识于十几年前，如今就厚脸唤你一声贤侄了。”这贤侄叫的，田树满和田桂芝一阵尴尬，他们为了让顾客心里舒服，这不认识的都往年轻里喊，这还喊差辈了！虽然从未从父亲嘴里听过这位的名字，可田树满还是做出了恭敬的态度，“孙叔，快请里面坐。”孙成当即到了摊子里面，接过田树满递过来的小马扎就坐了下来，并且开门见山，“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”“孙叔请讲。”田桂芝也转过来身子倾听着，不知这长久买卖是…“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，“这个确实没办法，晚辈也只有一双手！”桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？“我给贤侄出个主意，”这位年轻的孙爷爷露出了一个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”这法子妙啊！田桂芝感叹！她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。现在好了，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得散发着银子的光芒。这种方式就跟自己现在做竹针类似，田树满有了竹针的成功经验，当下就应了，“此法甚好，不知孙叔的铺子在哪里，能否让小侄前去一观。”“你何时收摊？”“午时。”“我的铺子在…下午我都在，你直接到铺子来找我。”孙成爽快的定好了时间给了铺子位置就告辞了。桂芝坐到了父亲身边，看着父亲沉稳的神色小声问道，“爹，你的意思呢？”“我找人打听一下他的铺子和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”到底是做久了买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝挺欣慰的，“他既能说出我爷爷的名字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗子，可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一下过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册子上的每样花多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开口，“爹，我觉得要想长期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”田树满听女儿掰着手指头跟自己说利弊，频频点头，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺子名，喜事铺子，店家孙成，没多会就给了他一通信息，“不要小看这种红白喜事的铺子，看着不起眼确实个赚钱的买卖，只是喜事铺子做好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家器一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都交好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了，倒是这剪纸可以争一争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事上也爱个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”田树满心里有了底，出门牵了驴车，那孙记铺子离此地有些远，以他的腿脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个情报收集站吧，一个八竿子打不着的喜事铺子都知道的这么清楚。’驴车在京城外城绕了大半个圈，桂芝欣赏了高高的内城墙和城墙上巡逻的士兵，一时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴马石上，桂芝跳下了车仰望那宽敞的铺子，此处不是主街，那铺子只有一层，却非常宽敞，门口停着一顶软轿…“桂芝”田树满喊了一声四处打量的女儿，桂芝忙跟上，一进铺子满目的红让她使劲眨了好几次眼才适应过来，实是没想到时下有人能把喜事铺子做到如此的，房顶上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架子上大红烛上烫着金字，只扫一眼就看出图案就好几种，柜台前有几个妇人正在询问什么…掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑，从柜台后面走出来，侧着身子往后院的方向做了个‘请’的手势，“田兄弟，我们东家现在正得空，请随我来。”后院略显空旷，东边两间厢房大门紧闭，西边一个简单的棚子里堆了些木柴和几筐石炭，后面的房子有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声“这红双喜带花样的有没有新的了，这些我在别家都看到过…”‘红双喜带花样？莫不是说的父亲擅长的这种？’桂芝敏感的捕捉到了一些信息 。孙成在屋里看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，“东家，田家大郎到了。”