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第 44 章(1 / 2)

“我帮你补上不够的钱,这些钱你不用还给我, 就当我在你的店里买一个位置。”这是展明煦想要的其中一个福利。

“买一个位置……专属座位吗?”他不说清楚, 叶清舒没太明白, 他还需要在自己这里买位置?

展明煦摇头:“不是, 我会在你店里放一个货架, 货架上要摆上我的食品加工厂出产的牛肉酱, 后续还有牛肉丸。”

“等等!”叶清舒茅塞顿开, 她没想到展明煦这个年纪,还在这样的年代, 居然已经开了一个食品加工厂。

他这胆子不是大, 是特别肥特别大啊!

而且他刚才说的是什么?牛肉酱,是她想的那个牛肉酱吗?说好的是一个朋友想开工厂呢?原来这个朋友就是他自己……

这真的是‘我有一个朋友系列’……

叶清舒理解了他的意思:“所以你的意思是, 你要把产品放在我的奶茶店里,让我代售对吗?”

展明煦赞赏地看着她:“对。”

“那么咱们得好好谈一谈了,做生意得有做生意的样子。”叶清舒摆正自己的姿势,正所谓在商言商, 跟朋友做生意也得拿出做生意的态度。

虽然伸在自己面前的是一条金大腿,它还是主动伸过来的, 但叶清舒也要好好想想, 自己该怎么抱更稳妥。

“嗯, 是该好好谈一谈, 那么我先把我的想法说完,你听完看看是否能接受?”

“好,你说。”叶清舒感觉他所说的要福利, 应该不只是要摆放一个货架。

果不其然,展明煦看上了她的会员卡:“我想将你家的会员卡作为工厂的福利,发放给工人,当然我会付费,不过,我也希望你能再给点优惠,如果你愿意,你的会员卡可以跟我的食品厂联合通用。”

“也就是说,我发会员卡,你们工厂持卡的会员来我家买东西,我给打折,如果以后我有员工,我的员工去买你的产品,也可以打折,对吗?”

听起来叶清舒这个目前一个员工都没有的一方似乎有点吃亏,可是如果两家联合,以后就算是半捆绑在一起了,她知道这对自己来说是利大于弊。

有了利益的捆绑,自己这个外人眼中的孤女,在中福市也算有个靠山了,叶清舒不怕遇到问题,就怕各种问题接连不断。

跟展明煦合作,以后应该能减少很多类似吴迎春这种来捣乱的破事儿。

“对,就是这个意思,如果以后我再有其他新产品,同样可以通用,还有你给我的内部卡,我希望这些内部卡能得到的便利和优惠,比普通卡更多一些,还有在送出剩余的内部卡之前,你得跟我提前商量一下,只有我们两个人意见一致才能把卡送出去。”

展明煦认为,这些看起来微不足道的小优惠,却是一个很好用的,促进工厂凝聚力、增加积极性的东西。

叶清舒忍不住想伸手摸摸他的脑门儿,瞧瞧人家这脑子,到底是怎么长的,怎么就那么聪明呢?

她的会员制刚推出去,成效斐然,以后肯定有更多会员,展明煦立马就盯上了。

他的工厂刚起步,最需要拓展市场,那么现在这个初步阶段如何拓展?

叶清舒的会员就是现成的潜在市场啊!这些会员中很有一些不差钱、想要改善生活质量的人,购买力绝对可观。

她自己可能还不知道,她家的小店在中福市的名气有多大。

在叶清舒的店里代销,很容易就能打出去一些名气,有些名气之后,再慢慢计划入驻百货商场和其他商店就容易很多。

“会员卡的事情是互惠互利,我可以答应,不过货架的事得再改一改,货架我可以帮你摆上,但是这个位置不是卖出去的,而是归我自己,以后帮你代销东西,卖出去一件,我就要抽成,欠你的钱就从抽成里出。”

展明煦很干脆地应下:“可以,以后我给其他人代销,到是也可以借鉴这个方式。”

“那就这么定了,你开厂手底下应该有不少能人吧?咱们得写个合同,把这些都正式定下来。”

“行,合同的事,我这边负责,拟好合同带来给你看看,你觉得合适再签。”清舒把牛肉酱和牛肉丸的配方送给他的时候没有要一分钱,现在拟合同的时候他可以趁机多给她一些。

周末早上,买牛奶的那一户人家送牛奶过来,叶清舒送牛奶的不是以前那个人,多问了一句:“今天怎么不是吴二送过来?”

那人没好气道:“别管吴二还是吴三,有牛奶送来你收就是了,现在牛奶可紧俏得很,卖奶茶的不止你一家。”

叶清舒只问一句被他连怼好几句,真是无语了,早上比较忙,没时间跟他吵,只好先检查牛奶。

她正要按照以往的习惯打开盖子检查。

那人突然伸手砰地一下拍在盖子上,把刚被掀开一条缝的盖子盖上,叶清舒险些被盖子夹到手:“你这人怎么这样?”

“我哪样?我刚才说过了,既然牛奶送来你签字收下就是,你怎么那么多事啊?”

“我多事?”叶清舒气笑了:“吴二把这差事交给你之前没跟你说过?我每天收牛奶都要检查一次确认没问题才会签收。”

“小娘们儿就是麻烦,多此一举!”那男人斜着眼看她:“这些全部是刚挤出来的新鲜牛奶,检查什么?”

“全部是新鲜的牛奶,你为什么不让我检查?”叶清舒这会儿还弄不清楚情况就是真傻了。

这些牛奶要么有问题,要么就是这家不想给她送了。

果然,那男人一看叶清舒这么不识抬举,扛起牛奶就要走:“你不要拉倒,有的是人想要!”

展明煦听到声音赶过来的时候,那个男人已经走了。

叶清舒气得想追上去揍他一顿,展明煦忙问:“怎么了?”

“那家送牛奶的,不知怎么的,今天换了一个人,态度特别恶劣,我怀疑有人在故意搅和我生意!”

原本以为上次吴迎春那件事过去之后,至少能安稳一段时间,结果这才多久,又来!

“走,我们去吴家看看。”

“行,我得去问问,他们家怎么回事!”放下手里的活,跟展明煦一起往外走。

果然没签过合同的合作关系,真是不太让人放心。

两人去吴家的路上,展明煦把自己不久前刚查到的,吴迎春跟吴家的关系跟她说了一遍。

叶清舒这才知道,吴迎春是卖牛奶的吴家嫁出去的女儿,她嫁出去之后经常回娘家要东西补贴婆家。

吴家老太太不待见她,吴家又是吴老太太当家做主,所以她最近几年跟娘家关系很不好。

前段时间吴迎春的男人在自由市场摆摊卖奶茶,她才又腆着脸回娘家走动,不过吴家老太太愿意买牛奶给她,却依旧不给她好脸色。

吴迎春想在娘家赊账要奶茶,险些被吴老太太用扫帚赶出去。

两人来到吴家,向吴家邻居一打听才知道,吴家老太太前几天摔了一跤,人迷迷糊糊地躺在床上,眼看着是不成了。

吴家老头子一朝翻身当家做主就赶紧趁机分家,把自己最不听自己的话,自己最不喜欢的吴二一家分出去,又让自己最疼爱的小儿子一家接手了家里的牛奶生意。

吴家小儿子跟吴迎春关系好,今天这一出,没准是他们姐弟俩合起伙来找麻烦。

听他们家邻居说,现在吴家闹得那是一团乱。

看他们还有一个病人,叶清舒也不好再进去打扰,而且他们家乱成这样谁知道还能不能保证牛奶的品质呢?

现在只能暂时打道回府:“算了,今天挂上暂停营业的牌子休息一天吧,我得去找找其他货源。”

展明煦跟在她旁边说:“不用。”

“你说什么?”叶清舒心里烦躁,没注意听到展明煦的话。

展明煦玩笑道:“我说不用暂停营业一天,你忘了,我有个‘朋友’养了一群牛。”

叶清舒忍不住笑了:“还你有个‘朋友’,明明就是你自己,不过你那里的母牛多吗?做牛肉酱一般都要养公牛肉牛宰杀吧?”

“其实,中福市几乎所有卖牛奶的人,牛奶都是在我那儿订的,”展明煦担心她生气,又解释道:“以前看你跟他家合作愉快,那时候我们又刚认识不久,才没多嘴说这个,而且我那工厂也没建好,我不好意思说,再后来就不小心忘了,现在我直接让人给你送来好了,为了陪罪,免费给你提供一年的牛奶,怎么样?”

至于这个吴家,吴二和吴老太太人不错,但是现在吴二被分家分出去,吴老太太躺在床上就剩一口气了。

展明煦不打算再给吴家老头子和他那个欺负清舒的小儿子供货,如果吴二还想继续干这一行,到是可以给他。

叶清舒听完觉得,展明煦很可能是个完美主义者,做一件事情,总是想要做到最好,才会拿出来跟别人说。

叶清舒觉得这件事没什么好生气的,展明煦说的没有错,之前他们认识不久,他确实没必要把自己的产业都告诉她。

不过关于牛奶,叶清舒有一些其他的想法:“不用免费提供一年,我可以按照在吴家买牛奶的价钱跟你订牛奶。”

别说他们现在只是朋友,就算是一家人,经营两家不同的产业,该算的账也是要算清楚的。

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